为什么小米到现在还是一直搞预约「雷军拍照」

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为什么小米到现在还是一直搞预约

雷军不止一次面临缺货的质问，而他的回答是，因为小米销售利润率低，所以不能承受太大的库存量，甚至于，小米会追求零库存，所以缺货就成了一种常态。

小米的存货量的确在逐年攀升。根据小米的招股书和财报显示，其存货已经从2016年底的83.7亿元，激增到2017年底163.4亿，2018年半年时间已经达到了217.4 亿元，占到了小米总资产的19.2%。

存货如果进一步增加，对于“永远只追求低利润率” 的小米来说，一旦销货不理想，的确会是很大的考验。

解决库存压力有两种办法，一是更准确地预测，二是转移风险。过去很长一段时间，小米所忽视的线下渠道，在解决这两个问题上却至关重要。

客观地看，各个厂家的手机其实已经非常标准化，用户通常来说忠诚度并没有那么高。这也让新机能否成为爆款更加扑朔迷离。小米4和Note曾经就经历过积压的危机，不得不从供应商处砍订单。但线下渠道如毛细血管一样深入下沉市场，贴近活生生的用户，其市场感知非常敏锐，对微观市场往往有更精准的洞察，这样自下而上的反馈可能会更有预见性。

另一方面，实体店经销商和厂商更容易建立起牢固的关联，有的甚至交叉参股，他们有动力和意愿帮助厂商托底。即使后续销量不足，他们也可以通过降价的方式止损。无论是苹果、OV还是华为，经销商在其中都起到了安全垫的作用。

“小米利润率过低，没有经销商愿意降低成本，把小米手机送到二三线城市乃至乡镇柜台上。小米渠道力量弱小，管理水平和人才培养体系都有待提升，不能很好预测销量，分散风险。这两者是相互影响的。”

文/小伊评科技

预约销售将成为常态

题主的这个问题稍有些针对小米之嫌，因为预约发售/定金发售是现在以及未来国产手机尤其是主打性价比手机的常见营销手段，这并不是小米专利。就拿最近发售的手机来说吧，华为荣耀20pro目前依然是预约状态，一加7pro也经历了小半个月的抢购/预约状态，所以我们并不能在这件事上专门指责小米。

华为荣耀20pro依然是预约状态

2019年了厂商究竟为什么还要搞预约呢？难道真的是产能不够么？

（一）降低初期>本钱/span>

其实在目前手机市场里面，除了在一款旗舰芯片发布初期可能会因为旗舰芯片供应问题导致手机产能被卡脖子（比如小米9）之外。其他时间手机厂商实际上都有充足备货的能力，但是如果要一次备足充份的数量的手机对于手机厂商来说就需要从银行拿出来一大笔流动资金给代工厂和采购零部件，也就意味着一大笔钱就没办法吃利息了（一大笔钱每天的的利息可是惊人的）这明显会增加成本。

（二）有利于规避风险

预售模式实际就是一种按订单销售的方式，也就是手机厂商根据预售的数量就可以大概预估下一个阶段的生产数量，这样就可以很好的规避货物积压的问题，毕竟谁也不敢保证自己的产品一定能大卖。备货越多就需要承担更大的风险，一旦卖不出去那就完蛋了，毕竟不是谁都有苹果那种魄力的。

（三）尽可能地追求利润最大化

一款手机在发布之初生产成本是最高的，尤其是搭载新款芯片的旗舰手机。因为这个时候的手机零部件的成本价格相对都很高。而根据摩尔定律来看，手机零部件的价格会随着时间的推移而降低，我们就拿手机芯片来说吧，比如在小米9发布的时候骁龙855处理器采购成本很高，一块芯片要550多元人民币，而目前可能只需要400元人民币甚至更低的价格，其他零部件也同理。这一来二去每台手机的成本就会降低非常多。所以在初期大批量按照元价卖出手机利润是最低的，所以手机厂商都愿意把销售时间拉长，这样就可以使手机的利润最大化。

（四）有利于尽早地发布>产物/span>

手机作为科技产品对于时效性的要求是非常高的，可以用分秒必争来形容。所以这也是为什么手机厂商都急迫的想要抢芯片首发的原因（联想甚至不惜用假发售来抢一波关注）。因为往往早发布的手机拥有先发优势，可以吸引大量的流量，有利于手机的宣传推广。而后发布的手机往往就失了先机。那么如果一款手机要等到备货充足才上市的话，发售时间肯定会有所延后。所以权衡利弊之下先发售后跟进生产是最好的方式。

小米为什么老被人指责饥饿营销？今年的小米确实有点被冤枉了

主要因为小米的产品基本上都是主打性价比的原因不得不采用这种方式来节省成本。此外还有就是小米他是一家主打轻资产的公司，从内部制度以及流程也决定了它不可能在前期投入巨资去备货的。其实讲道理今年的小米表现已经不错了，红米K20系列半个月左右就基本实现现货，小米9相对于之前的小米6来说也好抢很多了。我们也不能苛责太多了。

并且我们看国内国内其他厂商相比小米也好不到哪里去都是一副嘴脸，比如蓝厂的IQOO,华为荣耀V20在发售之初不也是缺货抢购么。所以这也是未来国产手机行业一种常态。作为消费者，追求性价比就只能忍受前期缺货所带来的烦恼。这可能也就是一种畸形无奈的平衡吧。

end 希望可以帮到你

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